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實體店怎樣做好抖音營銷?

2022-11-28 11:16瀏覽數:71 

01

實體店入駐抖音勢在必行


抖音三大趨勢,足以證明目前就是實體商家入局抖音的**時機,分享給所有開實體店的老板。


恰恰相反,現在就是實體店做抖音同城引流的**時間,抖音營銷越來越重要,因為接下來將進入同城引流的爆發期。


1.抖音用戶的成熟

首先,了解一下身邊的人是什么時候就開始在抖音下單買東西的?也許有的人從前年就已經開始了,然后大部分人在去年就已經習慣在抖音上購物了,通過抖音消費已然成為常態。其次,不管是餐廳或景點,經常聽過一句話叫“我是被抖音騙過來的”。


而2022年幾乎所有人都已習慣被抖音安利,這就是用戶成熟了。也有人反對,稱現在做抖音太晚了吧,入局有些晚了?恰恰相反,現在就是實體店做抖音同城引流的**時間,抖音營銷越來越重要,因為接下來將進入同城引流的爆發期。


2.平臺流量支持

從去年,抖音將本地生活服務劃分為一個重要戰略,就在今年抖音大力扶持實體商戶做抖音營銷推廣,所以會發現有很多人啥也不懂,有時候隨便拍攝上傳視頻也能獲得同城十幾萬的播放量,何德何能,能被同城十萬人看見,不過就是抖音的流量傾斜而已。


3.同城流量

現在抖音的同城流量的競爭還比較小,由于很多實體店老板還在觀望和后知后覺,少部分人的機會就大了,也因為大多實體店商家對抖音營銷推廣的重視度不夠,也不專業,草率發作品??傊畬⒍兑粢暈閵蕵废r間的工具,所以現在的實體店老板入局抖音,但凡認真一點,超越其他商家簡簡單單,這是意識的超越。


2022年同城的流量到底是做美團跟大眾還是做抖音呢?有人說選美團,有人說選抖音,其實2022年實體商家把美團跟抖音結合起來,一定是今年的王炸套餐。


美團是搜索電商,是顧客有顯性需求的時候,比如周末想去看個電影,點開美團來看一下有什么好看的電影,然后在美團團購下單,這種客戶的精準度非常的高。而抖音是興趣電商,就是顧客有可能沒有顯性的需求,但是刷抖音,刷著刷著,發現這家餐廳好像生意蠻好,而且看起來還蠻好吃的,最關鍵的是在抖音團購下單還有優惠,刺激下單。


現在的年輕群體,有一大部分還是習慣了在美團團購下單的,雖然抖音總體的份額跟美團比還是有差距,但是抖音團購的體量也在瘋狂的上漲,加上抖音對本地生活的大力扶持,未來的空間大概率是會超越美團的。


這個時候單獨做美團,或者單純做抖音,都是非常不科學的。如果單純的做抖音,很難做到有效的轉化,但如果單純的去做美團的話,又很難得到新的流量?,F在最科學有效的方法就是把美團跟抖音深度的融合,結合在一起,自然就可以獲得更多的同城流量。對于實體商家而言,2022年這一年是機遇,同樣也是挑戰,一定要抓住這波趨勢,把實體店做好。


02

實體店做抖音怎么快速起號?


◆ 抖音起號、打標簽階段

1.**步

先注冊一個抖音,然后開通藍V。


2.第二步

把主頁包裝好,比如主頁的背景換成跟實體相關的圖片,配上文字的引導,頭像換成個人的高清頭像,名稱改成地區+做什么的稱呼,比如襄陽搞汽修的五哥,郴州賣珠寶的寶姐,備注描述能增強人設和提升信任的文案。


3.第三步

在高*地圖上免費認領實體店定位,審核需要兩天,第三天就能同步到抖音。


4.第四步

開始拍視頻,拍什么內容呢?這是核心問題。實體店做抖音同城號,前面剛起號的時候,需要拍一些容易破播放,且能引發同城人共鳴和好奇的話題,此類視頻的點贊、評論和關注,90%都是同城的人,這樣賬號的垂直度就會非常的高,然后被打上同城號的標簽。


5.第五步

給你的視頻適當的付費,投Dou+的時候不要選智能推薦,選附近8公里左右的定向投放。


以上五個點**于實體店做抖音的起號和給賬號打同城號標簽的階段。


◆ 如何同城推廣?

拍了一條抖音,怎么才能發布到同城,只讓同城的人看到呢?如果我們在廈門做生意,深圳的人刷到了我的視頻,對我是沒有任何價值的,因為深圳的人他不可能飛到廈門來吃個飯,修個車,做個頭發。


怎么打開同城流量,有四招打開抖音同城流量:


1.**招

在抖音的設置中,隱私設置這里打開同城展示。


2.第二招

發布的時候一定要在文案框寫下三個#號話題,分別是#城市、#城市+行業、#城市+店名。在下面的三個標簽中永遠都是選擇位置定位,選擇你的店鋪定位。注意:抖音并沒有一個開關可以直接打開同城流量。


在抖音負責流量分配的是算法,算法通過分析判斷,算法覺得你的視頻適合分配給同城,那么就會給你同城的流量,算法覺得發布的視頻適合分配給寶媽,就會把視頻推薦給寶媽。所以打開同城流量的本質是需要主動告訴算法,幫助算法更準確的判斷發布的內容更適合推薦到哪里的流量。所以打開同城展示,加上井號話題,帶上同城定位,都是可以幫助算法更好地理解我們的想法。


3.第三招

就是要在你的視頻標題文案中,多次出現所在城市的名字,這樣就可以很大程度的幫助算法判斷視頻內容,認為這個內容就適合推薦給這座城市的流量。


4.第四招

投Dou+,選附近6—8公里都可以。


以上四個點只要認真的做好,那你的視頻就一定是推薦給同一個層次的人看為主。學會了蹭同城流量后,很多人又告訴你做抖音要垂直,但是沒有人告訴你什么叫垂直,怎么做才能垂直?


◆ 打造賬號垂直度

實體店做抖音所謂的垂直有三種屬性,**個是垂直于同城流量,第二個是垂直于目標客戶群體,第三個是垂直于這家實體店。越往后流量越少,也就是受眾群體越少。


怎么做才能做垂直呢?只有通過不斷發布作品內容來持續的篩選。比方說當我們想讓賬號的流量集中在同城的時候,就選擇發同城話題的內容,從全國10億的抖音用戶里面篩選出60萬的同城用戶。


當篩選出目標客戶群體的時候,就得圍繞這些目標客戶群體做對他們感興趣的話題或者有價值的內容,從同城60萬的用戶里面去篩選出4萬的目標客戶群體,想把客戶通過抖音推廣引流到店轉化變現的時候,就需要發營銷屬性的視頻或者店鋪的活動;再從4萬的目標客戶群里面篩選出3000的精準客戶引流到店。


三個內容:篩選同城流量、篩選目標客群、篩選抖音推廣引流到店,在一個賬號中不是按階段性的來發,而是按一定比例持續循環的發。


很多實體店的老板也在認真發抖音、做運營,但還是沒流量、沒點贊,這里有五大實操經驗分享,讓您輕輕松松破10萬,甚至20萬以上的同城泛流量。


比如這些泛話題:

1.韶關人口和GDP各區縣排名。


2.武漢各區人口排行榜。


3.贛州單價最貴的小區十大排行榜。


4.南康人民最喜歡去的十大景點。


5.昆山市鄉鎮人口排行榜。


恰恰相反,現在就是實體店做抖音同城引流的**時間,抖音營銷越來越重要,因為接下來將進入同城引流的爆發期。


所以就會發現,其實一座城市的流量密碼從來就不是抖音一天到晚變化的熱點,而是這座城市的話題和地標,這才是這座城市的流量密碼。所以通過這五個話題認真地去拍好視頻,破個十幾萬的同城流量,一點問題都沒有的。


如果您是開實體店的,如果您想做好抖音營銷,希望對您有幫助。


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