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銷售,你是專業的老師

2022-06-13 08:28瀏覽數:28 

到底如何才能贏得客戶真正的信任?


你是想做客戶一招手就來的舔狗,還是客戶尊敬的老師呢?想做老師的必須具備這4大素質,學會了,你不僅能夠牽著客戶鼻子走,而且客戶還會用心聽你說,并且買了東西非常感謝你!


核心知識:


你懂客戶+不做舔狗+教他三點+幫他對比


話術模板:


1. 你懂客戶:王姐,我知道你目前肯定比較心煩買冰箱的問題,不是因為價格,而是因為不知道該怎么選擇,才能不白花錢,買到的真是適合自己的東西。我上次裝修也是一樣,頭發愁的掉了一大把!所以我最懂你的心情。


2. 不做舔狗:而你遇到的很多銷售都是舔狗類型的,要么就拼命推銷東西,要么就看似隨叫隨到,無微不至,卻不能真正幫您分析,根據您的情況幫你選擇合適的。光態度好,指望不上他有什么用呢?


3. 教他三點:今天您認識了我,不管您在不在我這里買,沒關系的,最重要的就是我能教會您如何選擇合適的冰箱,一定要看這3點:**,冰箱分為風冷還有直冷,一定要選風冷,直冷雖然便宜,但是容易結冰,經常出現冷凍室打不開的情況;第二,要買變頻的比較省電;第三,單循環的不要買,買雙循環,因為不會串味。


4. 幫他對比:您看,市面上滿足這三個條件的冰箱,大概有哪三個,A品牌便宜點,但是質量一般,C品牌質量超級好,但是價格貴一半,看咱們家的這款,質量也好,價格也便宜,原價5999,現價4999,剛好就剩這一臺,上次跟別人團購的,后來人家有事退款了。您還真是趕巧了。就他吧,沒錯的,您看,我是今天幫您送還是明天幫你送?過來這邊辦個手續


話術融合:


1. 你懂客戶:王姐,我知道你目前肯定比較心煩()的問題,不是因為價格,而是因為不知道該怎么選擇,才能不白花錢,買到的真是適合自己的東西。我上次裝修也是一樣,頭發愁的掉了一大把!所以我最懂你的心情。


2. 不做舔狗:而你遇到的很多銷售都是舔狗類型的,要么就拼命推銷東西,要么就看似隨叫隨到,無微不至,卻不能真正幫您分析,根據您的情況幫你選擇合適的。光態度好,指望不上他有什么用呢?


3. 教他三點:今天您認識了我,不管您在不在我這里買,沒關系的,最重要的就是我能教會您如何選擇合適的(),一定要看這3點:**,()分為()還有(),一定要選(),();第二,要買()的比較();第三,()不要買,買(),因為()。


4. 幫他對比:您看,市面上滿足這三個條件的(),大概有哪三個,A品牌便宜點,但是質量一般,C品牌質量超級好,但是價格貴一半,看咱們家的這款,質量也好,價格也便宜,原價(),現價(),剛好就剩這一臺,上次跟別人團購的,后來人家有事退款了。您還真是趕巧了。就他吧,沒錯的,您看,我是今天幫您送還是明天幫你送?過來這邊辦個手續。


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